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经营得法玩具小店也能打败商场玩具专柜

发表时间:2015-11-23 11:56:39 编辑:豪豪 内容来源:91创业网 频道:玩具店加盟

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大家看到这个题目可能会想,开玩具小店怎么可能有能力和大商场抗衡呢?且听我慢慢道来。

开个玩具小店虽然有“船小好掉头”的优势,但也有不易抗风险的劣势。与那些财大气粗的商场,批发商,总代理相比,小店只是一只只小舢板,别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗?

作为小店的店主,都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货,大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”?

那么有何办法呢?我以为应该在这些方面入手:

1. 进货:小店组成进货联盟,实行“联购分销”,这样一来进货量大了,对方绝对不可小瞧你,你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

2. 销售:由小店联盟制定统一的销售价格,统一的店面模式,改单店为松散的连锁模式,不仅可以提高店的形象,更是不失为提高销售的一个好办法。

3. 订货:有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了,也可以自己提供样品委托厂家生产,这样你就可以拥有自己的设计,自己的想法可以实现,避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势,价格也会有优势。

4. 避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售,避免了产品雷同造成的销售冲突。

5. 改变进货渠道:由原来只向批发商,代理商进货改为直接向小厂,工作室进货,这样一来产品的独特性就可以体现出来,可以小批量,多花色品种,缩短销售周期,更新速度更快!

6. 扩大联盟的成员成分构成:很多朋友都想自己拥有一条整个的生产,设计系统,但自己的力量是有限的,也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人发挥自己的优势,该做采购的就是做采购,该做设计的就安心做设计,能有策划天赋的就做策划,做销售的自然去做销售,大家联合起来,各人只拿你该得的那部分利润,组成:“联合舰队”这样木船就能打军舰!著名品牌“耐克”就没有自己的工厂,只有设计和销售,但一样成为名牌。

当然诚信是摆在第一位的,诚信是怎么让人相信的?是通过了解,沟通,合作后才有的。一个对谁都怀疑的人,别人也可以怀疑他!网络给我们搭建了一个好平台,但只是一个平台!更多的是要靠我们自己去线下了解和沟通。

至于联盟的形式,可以是进货联盟,可以是销售联盟,也可以是既有设计,也有生产,既有策划,也有销售的联盟。社会大分工给我们提供了一条宽广的路,就看你走不走,敢不敢走,怎么走!第一个形容女人是鲜花的是聪明人,第二个是傻子,第三个是笨蛋!你愿意做哪一个?

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